Главная › Новости

Шулер / The Cardsharp. 4 Серия. Сериал. StarMedia. Фильмы о Любви. Криминальная Драма

Опубликовано: 29.03.2017

Пелевин. Зенитные кодексы Аль-Эфесби.

Если Вы хоть сколько-либо пристально смотрите за моей работой, а именно – читаете мою рассылку и публикации на блоге, то наверное замечаете, что временами я выхожу на Вас с каким-либо особым коммерческим предложением. Такового рода предложения я обычно делаю или по памятным датам (в том числе по определенным праздничкам), или при выведении на рынок какого-нибудь нового продукта.

По сути так временами делают фактически все предприниматели.

И если Вы не занимаетесь проведением в жизнь каких-то особых коммерческих предложений, обязан констатировать, что Вы тем теряете довольно осязаемую прибыль, которую могли бы без особенного труда заработать и положить в свой кармашек.

Совместно с тем, Вам необходимо знать, что для удачливости того либо другого специального предложения принципиально соблюдать три главных правила при их организации.

Если хотя бы одно из этих правил окажется нарушенным – Ваше особое коммерческое предложение никогда не будет таким действенным, каким оно должно быть.

Потому следует позаботиться об их обязательном соблюдении.

Вот эти три важных правила – в полном Вашем распоряжении.

1. Каждое особое предложение должно содержать внутри себя огромную выгоду, чем все другие (постоянные и неизменные) предложения. Особое предложение поэтому и особое, что предоставляет Вашему клиенту нечто особое, такое, чего он не сумеет получить при постоянных критериях, на которых Вы реализуете свои продукты и услуги.

Что в этом может быть за большая выгода?

Вариантов существует неограниченное количество. Вы сможете предложить своим покупателям неплохую скидку на время деяния специального предложения, или дополнительные ценные призы, которых нет и не будет в неизменных предложениях, комплекты разных продуктов по специальной стоимости и т.д.. Главное – чтоб в Вашем предложении было нечто такое, чего клиент не сумеет получить после того, как срок деяния предложения закончится.

Что касается лично меня и моих особых предложений, то это, обычно, 50 % скидка на предлагаемый продукт (согласитесь, довольно значимый повод пользоваться схожим предложением!), или предоставление нескольких продуктов по стоимости 1-го.

Также я временами практикую предоставление дополнительных призов – они при правильном их подборе и отменно исполненном описании работают просто потрясающе.

Грустно, но – факт, подтвержденный долголетней предпринимательской практикой.

С другой стороны, снова же – если предложение не будет ограниченным, оно по определению не может быть особым. Соответственно, ограниченность – принципиальный залог фуррора всей Вашей затеи со особым предложением.

Обычно выделяют два вида ограниченности коммерческих предложений – по времени деяния предложения и по количеству реализуемого по такому предложению продукта либо услуги. Я же выделяю к тому же 3-ий вид – комбинированную ограниченность, когда ограничено и время деяния предложения, и количество предоставляемого продукта либо услуги.

И в моей практике комбинированная ограниченность работает еще лучше, ежели хоть какой из 2-ух составляющих ее видов по отдельности.

Приведу пример. Многие из моих клиентов, кто реализует билеты на свои семинары, устанавливают специальную стоимость на продажу определенного количества билетов в 1-ые некоторое количество дней и отмечают, что наибольшее количество билетов продается приблизительно за 2 денька до окончания деяния специальной цены.

Другой пример – не так издавна я проводил специальную акцию, выводя на рынок собственный новый продукт на последующий критериях. Релиз длился ровно неделю, при этом для первых 200 покупателей действовала особая стоимость со скидкой в 50 %. После того, как 200 первых экземпляров были проданы, стоимость возросла на 25 % и продукт продавался за 75 % от его реальной цены до окончания заявленной недели.

После того, как недельный срок специального предложения подошел к концу, стоимость возросла до обыкновенной.

Нужно отметить, что релиз прошел очень удачно. Приблизительно по таковой же схеме я организую все свои особые предложения, используя комбинированную ограниченность.

3. У каждого Вашего специального предложения должна быть объясняющая причина. Вы должны верно и ясно разъяснить возможным клиентам, по какой причине Вы выходите на их с коммерческим предложением. Никто не поверит, что Вы предлагаете роскошные условия сделки только поэтому, что Вы таковой неплохой человек.

Соответственно, если Вы ясно, понятно, внушительно и доходчиво не расскажете аудитории о причине, по которой делаете особое коммерческое предложение – навряд ли можно рассчитывать на то, что оно будет удачным.

Одна из обстоятельств, по которой предприниматели проводят особые акции, понятное дело, заключается в том, чтоб в течение недлинного времени заработать побольше средств. Но, согласитесь, навряд ли этот момент можно использовать в качестве действенной объясняющей предпосылки (хотя много предпринимателей очень небезуспешно конкретно его и употребляют).

Назовем их снова:

- наличие еще большей выгоды, чем во всех других Ваших (постоянных и неизменных) предложениях;

- ограниченность Вашего специального предложения;

- предоставление объясняющей предпосылки.

Соблюдайте эти три важных правила, добавьте к их реализации нужные дополнительные элементы – и Ваше особое коммерческое предложение будет очень удачным!

И очередной очень принципиальный момент. Не проводите особые предложения очень нередко. Если Вы будете злоупотреблять ими, Ваша аудитория станет принимать их уже не за особые, а за обыденные предложения, и привыкнет к мысли о том, что все Ваши продукты можно брать на еще более прибыльных критериях, чем они обычно предлагаются со страничек Ваших веб-сайтов.

Соответственно, эффективность Вашего бизнеса резко пойдет вниз.

Особые предложения, проводимые очень нередко, вызывают у аудитории привыкание к ним и таким макаром теряют эффект «специальности». Тогда как их потрясающая прибыльность как раз на этом эффекте и базирована, а означает, если не будет этого эффекта – не будет и подходящего дохода.

Финишный вывод из всего произнесенного, уверен, Вы с огромным фуррором сделаете и сами.

------------------------------

Источник: http://www.terrydean.org

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Хэнд and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсионную поездку красивых результатов, которых достигнул благодаря рекламным приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на российский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com